AFFIANCAMENTO AL TEAM AZIENDALE

Talvolta negoziati molto importanti per la crescita di una azienda vengono lasciati all’improvvisazione delle parti al tavolo negoziale. Il più delle volte i rappresentanti e i consulenti dell’azienda curano solo gli aspetti tecnici e legali senza pianificare un’accurata strategia negoziale. Interveniamo in affiancamento del team aziendale e ai consulenti legali e tecnici in trattive lunghe e complesse come:

definizioni di accordi commerciali di lunga durata
costituzioni di joint-venture internazionali
definizioni di alleanze strategiche
finanziamenti con banche o fondi di investimenti
rinegoziazioni di contratti già firmati
compravendita di aziende, quote societarie
compravendita di importanti beni immobili

Aree di intervento

Come massimizzare l’esito della negoziazione

Variazioni, anche minime, nell’accordo possono determinare il successo e l’insuccesso dell’operazione. In questi contesti, affianchiamo l’azienda nel massimizzare l’esito della negoziazione tramite le seguenti attività:

Preparazione accurata della strategia secondo il modello di 8 elementi (definizione prima offerta, BATNA, pianificazione delle concessioni, punto di resistenza, obiettivi, definizioni di criteri oggettivi, creazione di nuove opzioni, tattiche da utilizzare, etc….)
Simulazione degli incontri e degli scenari che si possono presentare attraverso la rappresentazione della controparte
Redazione delle proposte scritte secondo i principi della persuasione
Assistenza al team negoziale in Italia e all’estero durante le varie trattative al tavolo negoziale
Analisi delle differenze culturali che possono influenzare i negoziati internazionali
Assistenza nella redazione del contratto finale