AFFIANCAMENTO AL TEAM AZIENDALE

Talvolta negoziati molto importanti per la crescita di una azienda vengono lasciati all’improvvisazione delle parti al tavolo negoziale. Il più delle volte i rappresentanti e i consulenti dell’azienda curano solo gli aspetti tecnici e legali senza pianificare un’accurata strategia negoziale. Interveniamo in affiancamento del team aziendale e ai consulenti legali e tecnici in trattive lunghe e complesse come:
affiancamento team aziendale

  • definizioni di accordi commerciali di lunga durata
  • costituzioni di joint-venture internazionali
  • definizioni di alleanze strategiche
  • finanziamenti con banche o fondi di investimenti
  • rinegoziazioni di contratti già firmati
  • compravendita di aziende, quote societarie
  • compravendita di importanti beni immobili

 

Aree di intervento

 

 

 

Come massimizzare l’esito della negoziazione

Variazioni, anche minime, nell’accordo possono determinare il successo e l’insuccesso dell’operazione. In questi contesti, affianchiamo l’azienda nel massimizzare l’esito della negoziazione tramite le seguenti attività:

 

affiancamento aziendale

  • Preparazione accurata della strategia secondo il modello di 8 elementi (definizione prima offerta, BATNA, pianificazione delle concessioni, punto di resistenza, obiettivi, definizioni di criteri oggettivi, creazione di nuove opzioni, tattiche da utilizzare, etc….)
  • Simulazione degli incontri e degli scenari che si possono presentare attraverso la rappresentazione della controparte
  • Redazione delle proposte scritte secondo i principi della persuasione
  • Assistenza al team negoziale in Italia e all’estero durante le varie trattative al tavolo negoziale
  • Analisi delle differenze culturali che possono influenzare i negoziati internazionali
  • Assistenza nella redazione del contratto finale

 

 

 

 

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