Principles of Persuasion ®

PRINCIPLES OF PERSUASION ® è l’unico vero corso sui principi della persuasione accreditato in Italia da Robert Cialdini e dalla sua organizzazione Influence at Work ®.  Basato sulle ricerche innovative del Prof. Cialdini, il corso consente ai partecipanti di apprendere rapidamente come utilizzare nel lavoro e nella vita i sei principi della persuasione per produrre cambiamenti durevoli ed evitare di cadere nelle trappole dell’influenza.  Il corso realizzato e adattato specificatamente per i contesto italiano insegna ad utilizzare in maniera etica la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

Obiettivi

• Acquisire i principi psicologici e le fondamentali tecniche della “comunicazione persuasiva”
• Imparare a formulare richieste che non possono essere respinte
• Individuare e percepire le motivazioni dei rifiuti
• Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no

Programma

• I sei principi della persuasione: reciprocità, gradimento, consenso, autorità, coerenza, scarsità
• I motivi delle decisioni
• L’etica della persuasione
• Professionisti della persuasione
• Il fenomeno del contrasto
• Gestione dell’influenza e del cambiamento

A seguito del completamento del corso, i partecipanti riceveranno un attestato di partecipazione individuale firmato in originale da Robert Cialdini.

Docente

Leonardo D’Urso, Amministratore di ADR Center, è l’unico italiano tra i soli 27 formatori al mondo accreditati da Robert Cialdini (CIALDINI METHOD CERTIFIED TRAINERS – CMCT). Laureato in Economia, ha conseguito il Master of Business Administration in International Management presso Thunderbird – School of Global Management e si è specializzato in Tecniche di Negoziazione e ADR ad Harvard. Esperto in negoziazione, nella mediazione di complesse dispute commerciali e nella realizzazione di Conflict Management Systems per grandi aziende, ha formato migliaia di manager e avvocati in Italia e all’estero e ha condotto progetti per la Banca Mondiale e l’Unione Europea.

“I can be wholly enthusiastic about the impact that Leonardo D’Urso will have on participants in Principles of Persuasion Course. That is so because he possesses a combination of traits—intelligence, dedication, sensitivity, and humor—that ensure a successful training experience for all concerned.”

Dr. Robert Cialdini

Studi e Pubblicazioni alla base del corso

Robert Cialdini è Professore Ordinario di Psicologia presso la Arizona State University, noto a livello internazionale per essere il massimo studioso di psicologia sociale della persuasione. I Best Seller del Prof. Robert Cialdini:

• Influence: Science & Practice
• Influence: The Psychology of Persuasion
• Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

Destinatari

Tutti coloro che utilizzano la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

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