Principles of Persuasion ®

MILANO, 14-15 SETTEMBRE 2018

PRINCIPLES OF PERSUASION ® è l’unico vero corso sui principi della persuasione accreditato in Italia da Robert Cialdini e dalla sua organizzazione Influence at Work ® Basato sulle ricerche innovative del Prof. Cialdini, il corso consente ai partecipanti di apprendere rapidamente come utilizzare nel lavoro e nella vita i sei principi della persuasione per produrre cambiamenti durevoli ed evitare di cadere nelle trappole dell’influenza.  Il corso realizzato e adattato specificatamente per i contesto italiano insegna ad utilizzare in maniera etica la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

Obiettivi

  • Acquisire i principi psicologici e le fondamentali tecniche della “comunicazione persuasiva”
  • Imparare a formulare richieste che non possono essere respinte
  • Individuare e percepire le motivazioni dei rifiuti
  • Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no

Programma

  • I sei principi della persuasione: reciprocità, gradimento, consenso, autorità, coerenza, scarsità
  • I motivi delle decisioni
  • L’etica della persuasione
  • Professionisti della persuasionefirma cialdini
  • Il fenomeno del contrasto
  • Gestione dell’influenza e del cambiamento

A seguito del completamento del corso, i partecipanti riceveranno un attestato di partecipazione individuale firmato in originale da Robert Cialdini.

Docente

Leonardo D_UrsoLeonardo D’Urso, Amministratore di ADR Center, è l’unico italiano tra i soli 27 formatori al mondo accreditati da Robert Cialdini (CIALDINI METHOD CERTIFIED TRAINERS – CMCT). Laureato in Economia, ha conseguito il Master of Business Administration in International Management presso Thunderbird – School of Global Management e si è specializzato in Tecniche di Negoziazione e ADR ad Harvard. Esperto in negoziazione, nella mediazione di complesse dispute commerciali e nella realizzazione di Conflict Management Systems per grandi aziende, ha formato migliaia di manager e avvocati in Italia e all’estero e ha condotto progetti per la Banca Mondiale e l’Unione Europea.

“I can be wholly enthusiastic about the impact that Leonardo D’Urso will have on participants in Principles of Persuasion Course. That is so because he possesses a combination of traits—intelligence, dedication, sensitivity, and humor—that ensure a successful training experience for all concerned.”

Dr. Robert Cialdini

Studi e Pubblicazioni alla base del corso

Robert Cialdini è Professore Ordinario di Psicologia presso la Arizona State University, noto a livello internazionale per essere il massimo studioso di psicologia sociale della persuasione. I Best Seller del Prof. Robert Cialdini:

  • Influence: Science & Practice
  • Influence: The Psychology of Persuasion
  • Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

libri cialdini

 

Destinatari

Tutti coloro che utilizzano la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

Share...Share on LinkedInShare on Google+Share on FacebookTweet about this on Twitter
Utilizziamo i cookie per assicurarti la migliore esperienza nel nostro sito. Questo sito utilizza i cookie, anche di terze parti, per inviarti messaggi promozionali personalizzati.
Se vuoi saperne di più o negare il consenso a tutti o ad alcuni cookie, consulta la cookie policy.
Chiudendo questo banner, scorrendo questa pagina, cliccando su un link o proseguendo la navigazione in altra maniera, acconsenti all’uso dei cookie. ok