For Companies

Courses for business

Every organization has different needs and objectives in terms of negotiations. We have developed courses for multinational corporations and small companies, public and private companies, law firms and non-profit organizations, Italian and foreign companies. Our courses are adapted to the needs of each company through a series of activities before, during and after the delivery of the course. The goal is always to improve the negotiation skills of each participant, in order to increase the results of the negotiations throughout the company.

Courses

  • Negotiation at Its Best
  • Advanced Negotiation
  • Negotiating Across Cultures
  • Challenging Conversations
  • Negotiating with Hostile Parties
  • Principles of Persuasion®
  • Lie Detection
  • Mediation Advocacy

Methodology

  • Analysis of the company’s negotiation practices, and possible problems, through interviews and focus groups with key stakeholders.
  • Micro and macro planning of the course agenda.
  • Creation of negotiation simulations specific to each company.
  • Gathering of evidence and of the company’s best/worst case studies, in order to facilitate the sharing of the negotiation experience inside the company.
  • For large corporations, the creation of a pilot edition to confirm the micro planning.
  • Follow-up and advanced courses held 4 – 6 months after the first edition, in order to verify the results and improve negotiation techniques.
  • Creation of instruments for the measurement of negotiation results.

AFFIANCAMENTO AL TEAM AZIENDALE

  • Definizioni di accordi commerciali di lunga durata
  • Costituzioni di joint-venture internazionali
  • Definizioni di alleanze strategiche
  • Finanziamenti con banche o fondi di investimenti
  • Rinegoziazioni di contratti già firmati
  • Compravendita di aziende, quote societarie
  • Compravendita di importanti beni immobili
Come massimizzare l’esito della negoziazione

Variazioni, anche minime, nell’accordo possono determinare il successo e l’insuccesso dell’operazione. In questi contesti, affianchiamo l’azienda nel massimizzare l’esito della negoziazione tramite le seguenti attività:

  • Preparazione accurata della strategia secondo il modello di 8 elementi (definizione prima offerta, BATNA, pianificazione delle concessioni, punto di resistenza, obiettivi, definizioni di criteri oggettivi, creazione di nuove opzioni, tattiche da utilizzare, etc….)
  • Simulazione degli incontri e degli scenari che si possono presentare attraverso la rappresentazione della controparte
  • Redazione delle proposte scritte secondo i principi della persuasione
  • Assistenza al team negoziale in Italia e all’estero durante le varie trattative al tavolo negoziale
  • Analisi delle differenze culturali che possono influenzare i negoziati internazionali
  • Assistenza nella redazione del contratto finale