Strategie e Tecniche di Negoziazone

Valido anche ai fini dell’aggiornamento biennale per mediatori civili e commerciali.

8, 10, 11, 15, 17 e 18 novembre 2021 (h 13.30-16.30)

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Descrizione del corso

Saper negoziare significa creare valore, costruire relazioni proficue e durevoli e ottenere migliori risultati di busienss in termini di profittabilità e riduzione di costi.
Il nostro intervento permette di imparare a gestire una trattativa, preparandosi in anticipo con gli strumenti e le tecniche più efficaci, generare più opzioni e ottenere migliori risultati.

Per informazioni: formazione@adrcenter.it oppure compila il form che trovi sotto

OBIETTIVI

  • Offrire gli strumenti e le conoscenze essenziali per gestire in modo ottimale le trattative
  • Affinare il proprio stile negoziale personale
  • Istituire un linguaggio negoziale comune
  • Esplorare le dinamiche, le abilità e i vincoli del processo di negoziazione

MODULI

  • L’arte e la scienza della negoziazione
  • Preparare e gestire una negoziazione competitiva
  • Preparare e gestire una negoziazione cooperativa
  • Il dilemma del negoziatore
  • Gli stili negoziali
  • Gli 8 elementi della negoziazione
  • Ostacoli strategici e psicologici all’accordo

METODO

  • Inquadramento teorico e messaggi cardine per comprendere la pratica della negoziazione
  • Role play ed esercitazioni pratiche
  • Video Best Practice negoziali: negoziatori con stili e tecniche differenti che lavorano sullo stesso caso

Per informazioni: formazione@adrcenter.it oppure compila il form che trovi sotto