Lie Detection

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Descrizione del corso

La testimonianza ha da sempre costituito il principale mezzo di prova nei procedimenti penali.

 

testimoni, infatti, possono essere in grado di richiamare dettagli come tempi e luoghi del crimine, così come identificare le persone coinvolte nei fatti-reato. Per questi motivi, giurie e giudici fanno spesso affidamento sulle dichiarazioni dei testimoni per emettere i loro verdetti. Tuttavia, la fede che il sistema legale ripone nella testimonianza è stata a volte messa in discussione da studi psicologici e di neuropsicologia circa l’incapacità dei giudici e dei giurati di identificare la menzogna, e quindi di distinguere tra chi dice il vero e chi invece mente.

Per informazioni: formazione@adrcenter.it oppure compila il form che trovi sotto

OBIETTIVI

  • Apprendere l’impatto delle emozioni sul negoziato
  • Accrescere l’efficacia al tavolo delle trattative
  • Individuare quando il negoziatore sta mentendo o quando è meno sicuro di quanto appaia
  • Comprendere quando determinate argomentazioni funzionano e quando sono invece controproducenti

CONTENUTI

  • I sei principi fondamentali della persuasione
  • Attivatori e amplificatori della persuasione
  • Trappole persuasive che di norma portano a decisioni errate
  • Piccole modifiche che aumentano il consenso verso determinate richieste

METODO

  • Inquadramento teorico
  • Role play ed esercitazioni pratiche
  • Letture di approfondimento, video esemplificativi

Per informazioni: formazione@adrcenter.it oppure compila il form che trovi sotto