Negoziare Ottenendo Risultati Sorprendenti

Valido anche ai fini dell’aggiornamento biennale per mediatori civili e commerciali

8, 10, 11, 15, 17 e 18 novembre 2021 (h 13.30-16.30)

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Descrizione del corso

Saper negoziare significa creare valore, costruire relazioni proficue e durevoli e ottenere migliori risultati di business in termini di profittabilità e riduzione di costi. Inoltre, saper negoziare è indispensabile per mediare in modo ottimale.
Il nostro intervento permette di imparare a gestire una trattativa, preparandosi in anticipo con gli strumenti e le tecniche più efficaci, generare più opzioni e ottenere migliori risultati, anche nella gestione del conflitto nelle relazioni, che non va evitato ma gestito per raggiungere il risultato ottimale senza recare danno a sé stessi o all’interlocutore. 

L’apprendimento di queste tattiche è fondamentale anche per gestire al meglio la procedura di mediazione, sia come mediatori che come assistenti delle parti.

Rimarrete sorpresi dalle potenzialità della negoziazione e dai risultati che potete ottenere, in qualsiasi campo!

Percorso formativo on line* valido ai fini dell’aggiornamento dei mediatoriADR Center è iscritta al nr. 2 dell’elenco degli enti formazione per mediatori tenuto dal Ministero della giustizia. Durante il periodo di emergenza sanitaria, il Ministero della giustizia ha consentito la frequentazione del corso di aggiornamento per mediatori online per il conseguimento di minimo 18 ore in un biennio. Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza pari alle 9 o 18 ore di partecipazione. *(come da deroga contenuta nel DPCM n. 59 dell’8 marzo 2020 e successivi – emergenza sanitaria Covid-19).  

 

Formatori accreditati presso ADR Center: Andrea Buti, Leonardo D’Urso (Responsabile scientifico), Rachele Gabellini e Luca Tantalo (oltre ai requisiti previsti dalla normativa di riferimento, tutti i formatori di ADR Center hanno ampia esperienza in materia di negoziazione e mediazione – per le biografie dei formatori coinvolti consultare la pagina https://www.adrcenteracademy.com/faculty/). Tutti i formatori teorici e pratici sono accreditati dal Ministero della Giustizia presso ADR Center.

 

Il costo per l’iscrizione a 18 ore di formazione è pari a 182,00 euro (IVA esente). 

Per informazioni: formazione@adrcenter.it oppure compila il form che trovi sotto

OBIETTIVI

  • Offrire gli strumenti e le conoscenze essenziali per gestire in modo ottimale le trattative e ottenere risultati insperati
  • Affinare il proprio stile negoziale personale (ciascuno di noi ne ha uno diverso!)
  • Istituire un linguaggio negoziale comune da utilizzare anche in mediazione
  • Esplorare le dinamiche, le abilità, i vincoli e le infinite possibilità del processo di negoziazione e di mediazione

MODULI

  • Gli elementi fondamentali della negoziazione
  • Stai attento al sì, padroneggia il no!
  • L’arte e la scienza della negoziazione
  • Preparare e gestire una negoziazione competitiva
  • Preparare e gestire una negoziazione cooperativa
  • Il dilemma del negoziatore
  • Gli stili negoziali
  • Gli 8 elementi della negoziazione
  • Ostacoli strategici e psicologici all’accordo
  • La dura arte della contrattazione
  • Il cigno nero
  • Negoziare uno stipendio migliore o un canone di locazione più basso.. o più alto
  • Imparare a negoziare in mediazione

METODO

  • Inquadramento teorico e messaggi cardine per comprendere la pratica della negoziazione
  • Role play ed esercitazioni pratiche di negoziazione e di mediazione
  • Video Best Practice negoziali: negoziatori con stili e tecniche differenti che lavorano sullo stesso caso

Per informazioni e iscrizioni: formazione@adrcenter.it oppure compila il form che trovi sotto