Negoziare è un valore strategico

LA NEGOZIAZIONE È UN ASSET STRATEGICO

Il successo di un’organizzazione si misura sui risultati ottenuti. Negoziare efficacemente, sapendo scegliere le tecniche negoziali più appropriate e riconoscere quelle della controparte, rappresenta pertanto un asset strategico imprescindibile nella creazione di valore della propria organizzazione. Una trattativa conclusa in modo insoddisfacente – o non conclusa affatto – comporta sempre una perdita significativa in termini di risorse investite e di potenziale valore che le parti perdono.

I VANTAGGI DELLA NEGOZIAZIONE

Creare una cultura della negoziazione e trasferire a tutta l’organizzazione le corrette metodologie per gestire efficacemente e con successo le relazioni con terze parti, significa ottenere significativi risultati in termini di business:

miglioramento delle relazioni in essere
creazione di nuove relazioni (alleanze, fusioni, accordi commerciali) proficue e durevoli nel tempo
significativo aumento delle chiusure di trattative in tempi più brevi e con risultati migliori
recupero di costi “nascosti” durante le trattative: tempi, impego di risorse umane, impiego di mezzi
risoluzione di conflitti con terze parti
risoluzione, in tempi più brevi e soddisfacenti, di conflitti interni all’organizzazione con conseguente vantaggio nella produttività di tutta l’azienda
aumento della quantità e qualità degli accordi commerciali stabiliti nell’organizzazione