Il successo di un’organizzazione si misura sui risultati ottenuti. Negoziare efficacemente, sapendo scegliere le tecniche negoziali più appropriate e riconoscere quelle della controparte, rappresenta pertanto un asset strategico imprescindibile nella creazione di valore della propria organizzazione. Una trattativa conclusa in modo insoddisfacente – o non conclusa affatto – comporta sempre una perdita significativa in termini di risorse investite e di potenziale valore che le parti perdono.
Creare una cultura della negoziazione e trasferire a tutta l’organizzazione le corrette metodologie per gestire efficacemente e con successo le relazioni con terze parti, significa ottenere significativi risultati in termini di business:
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