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LA NEGOZIAZIONE È UN ASSET STRATEGICO
Il successo di un’organizzazione si misura sui risultati ottenuti. Negoziare efficacemente, sapendo scegliere le tecniche negoziali più appropriate e riconoscere quelle della controparte, rappresenta pertanto un asset strategico imprescindibile nella creazione di valore della propria organizzazione. Una trattativa conclusa in modo insoddisfacente – o non conclusa affatto – comporta sempre una perdita significativa in termini di risorse investite e di potenziale valore che le parti perdono.
I VANTAGGI DELLA NEGOZIAZIONE
Creare una cultura della negoziazione e trasferire a tutta l’organizzazione le corrette metodologie per gestire efficacemente e con successo le relazioni con terze parti, significa ottenere significativi risultati in termini di business:
- miglioramento delle relazioni in essere
- creazione di nuove relazioni (alleanze, fusioni, accordi commerciali) proficue e durevoli nel tempo
- significativo aumento delle chiusure di trattative in tempi più brevi e con risultati migliori
- recupero di costi “nascosti” durante le trattative: tempi, impego di risorse umane, impiego di mezzi
- risoluzione di conflitti con terze parti
- risoluzione, in tempi più brevi e soddisfacenti, di conflitti interni all’organizzazione con conseguente vantaggio nella produttività di tutta l’azienda
- aumento della quantità e qualità degli accordi commerciali stabiliti nell’organizzazione
