Come si misura il successo di una negoziazione e l’abilità di un negoziatore?

Autore: Giuseppe De Palo e Leonardo D'Urso
Saper negoziare efficacemente rappresenta uno strumento decisivo per svolgere al meglio e con successo la propria professione. Ma come si misura il successo di una negoziazione e l’abilità…

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Clark Freshman: come smascherare le bugie (VIDEO)

Autore: ADRcenter
Essere in grado di discernere la verità dalla menzogna nel proprio interlocutore è da sempre una delle ambizioni fondamentali dell’uomo, anche nel mondo degli affari. Studi effettuati nel…

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Michael Wheeler: la negoziazione stile Harvard

Autore: ADRcenter
In una grande azienda, gran parte del tempo e delle energie di venditori, acquisitori e manager - che si tratti di concludere nuovi accordi, di mantenere nel tempo…

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I 6 principi della persuasione di Robert Cialdini (VIDEO)

Autore: ADRcenter
I sei principi della persuasione, derivanti da uno studio condotto da Robert Cialdini, consentono attraverso la “comunicazione persuasiva” di evitare di cadere nelle trappole dell'influenza ed al contempo produrre cambiamenti durevoli.…

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