Lie Detection

La scienza che studia l’impatto delle emozioni sul negoziato consente di accrescere grandemente l’efficacia delle persone al tavolo delle trattative. In particolare, essa consente di individuare quando il negoziatore sta mentendo, o quando è meno sicuro di quanto appaia. Il corso aiuta inoltre a capire quando determinate argomentazioni funzionano e quando, invece, diventano controproducenti. Il docente di questo corso ha sviluppato i materiali formativi dopo anni di collaborazione con Paul Ekman, ispiratore scientifico della serie televisiva “Lie to Me.”

Cosa imparerai

• Accrescere la capacità di riconoscere le emozioni
• Riconoscere le bugie e altre forme di inganno
• Verificare l’efficacia delle proprie argomentazioni e del proprio comportamento nelle trattative