Negotiating Across Cultures

Le scienze sociali, e in particolare l’antropologia, hanno reso possibile una miglior comprensione di come le differenze culturali influenzano il comportamento umano al tavolo delle trattative. Questo corso, ispirato principalmente al  modello a “5 Dimensioni” di Geert Hofstede, aiuta a negoziare più efficacemente in ogni parte del mondo. Una parte significativa del corso è dedicata all’individuazione del profilo culturale dei partecipanti, e a familiarizzarli con i valori fondanti dei diversi gruppi sociali che determinano il modo in cui gli appartenenti pensano e agiscono.

Cosa imparerai
  • Comprendere l’impatto delle differenti culture sulle trattative
  • Migliorare l’interazione inter-culturale
  • Ottenere risultati grazie a una maggiore competenza inter-culturale
  • Gestire i propri assunti e stereotipi culturali, e quelli della controparte
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