Principles of Persuasion®

Basato sugli studi scientifici di Robert Cialdini sulla psicologia della persuasione, il corso illustra le più recenti evidenze empiriche sui fattori che inducono le persone a cambiare. I corsisti apprenderanno e metteranno in pratica i sei principi della persuasione che sono fondamentali per la nostra esistenza.  Questi principi sono universali nel motivare l’interlocutore a dire “sì” alle nostre richieste. Il corso mostra inoltre come applicare i principi in modo etico per risolvere problemi concreti, coinvolgendo i partecipanti in differenti simulazioni pratiche. Il corso è offerto da un formatore accreditato da Robert Cialdini.

Cosa imparerai
  • Influenzare le persone indipendentemente dalla nazionalità, il livello di istruzione e l’esperienza
  • Persuadere senza ingannare
  • Identificare e comprendere le ragioni di un rifiuto
  • Imparare a fare concessioni e a dire “no” nel modo migliore
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